各業界のプロに学ぼう「本じゃ読めないアフィ講座」

株式会社 メディアインタラクティブ 飯村 崇史
株式会社 メディアインタラクティブ
事業企画グループ
飯村 崇史 (イイムラ タカシ)
大学卒業後、組織コンサルティング会社の創業メンバーとして 立ち上げに参画。採用支援から組織風土改革に至るまで数多くの 現場でコンサルティングを行い、その後自社の顧客管理、集客の 仕組みを確立する。 現在は、調査設計から報告までをトータルサポートを行う オリジナルメイドのリサーチサービス、『アイリサーチ』を展開する 株式会社メディアインタラクティブにて、自社マーケティングを担当。 既存クライアントの満足度向上をはじめ、リサーチ経験のない 企業様にもリサーチに親しんでもらえるよう、業界の常識に とらわれない仕組みづくりを心掛けている
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CMから盗むアフィリエイトテクニック(第4回)

  • analysis
2010/12/09

こんにちは、メディアインタラクティブの飯村です。

 

前回までは、任天堂のWiiを例に挙げて、

 

 


 

一般的なターゲット(何も知らない人)には、商品・サービスを活用しているシーンを通じてそれがもたらす価値を具体的にイメージできるように伝えることが大切である。

 


 

 

ということを解説してまいりました。

 

「それって任天堂とかWiiのようなブランドがあるからこそ、できることなんじゃないの?」

 

と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、そんなことはありません。

 

実はWiiの他にも、この手法をアフィリエイトに応用する上ですごくいいお手本になる事例があります。

 

それは、テレビショッピングでおなじみの「ジャパネットたかた」です。

 

ジャパネットたかたの番組(インフォマーシャルといいます)は、情報が視聴者に対して一方通行で発信されているだけですが、その訴求力は強力。商品を紹介し終えると問い合わせの電話がジャンジャン鳴っています。

 

しかし、商品を紹介している間は、詳細なスペック等について説明しているわけではありません。

 

では何を説明しているかというと、ほとんどが「商品を使った後、生活がどう変わるか」なのです

 

以下は、私がジャパネットたかたの番組を観て作った、訴求の流れの一例です。参考までにご覧ください。

 


◆「炊飯器」の訴求の流れ


 

(1)まずご飯の用意をします。

 

(2)次にお米を洗います。

 

(3)ここで炊飯器登場!お米をセットします。

 

(4)炊き上がるまで待ちます。待ち遠しい!

 

(5)炊けました!

 

(6)フタを開けると、ツヤのあるふっくらご飯。まるでひと粒ひと粒が立っているようです!炊きたてのお米の良い香りがしますね~。口に入れるとご飯の甘さが広がって・・・

 


 

 

お粗末さまでした…笑でも、このようなストーリーで

 

「この炊飯器を使うことで毎日の食事の時間がこんなにも楽しくなります!」

 

という具体的なイメージを伝えているんですよね。

 

要は、炊ける量がどうだとか、遠赤外線がどうだとか、厚釜がどうだとかは、あまり重要ではないということです。おそらくジャパネットたかたにとっては、トークに使う“小ネタ”程度の情報でしょう。

 

確かに、「商品の性能が優れているからこそおいしいご飯が炊ける」というのは事実ですが、それをそのまま伝えても、受け取る側の頭の中では、「商品がもたらす明るい未来と直結しにくい」ということを、ぜひ知っておいてください。

 

ということで、ここまでCMから盗むアフィリエイトテクニックをご紹介してまいりましたが、いかがでしたか?

 

CMに限らず、あなたが「この商品いいな」と感じた瞬間には、アフィリエイトにも応用できる良いヒントが隠されているはずです。

 

ぜひ、テクニックを盗んで、成果をアップしていってくださいね。

 

それでは、またの機会にお会いしましょう。お付き合いいただき、ありがとうございました。

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