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株式会社ネットフロンティア 黛 隆秀
株式会社ネットフロンティア
コンサルティング部 アカウントプランナー
黛 隆秀 (マユズミ タカヒデ)
インターネット広告代理店3社(うち上場2社)を渡り歩き、リスティング広告に7年間携わる。 その他、費用対効果を重視したWebサイトのリニューアルや、インターネットプロモーション全般を販売する経験も持つ。
コーポレートサイトhttp://net-frontier.jp/
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注目の新手法「ユーザー追跡型広告」(第3回)

  • attract_users
2010/10/14

皆さん、こんにちは。株式会社ネットフロンティアでWebマーケティングのコンサルティングをしております黛隆秀(マユズミタカヒデ)です。

 

前回まで、「リスティング広告」におけるGoogleの注目の新サービス、ユーザー追跡型広告「リマーケティング」の魅力についてご紹介してまいりましたが、今回は、実際に運用する際に重要となる「設定方法」についてご説明していきたいと思います。それではさっそくまいりましょう。

 

まず、「リマーケティング」の対象とすべきユーザーは、以下のような方々となります。

 


◆「リマーケティング」の対象とすべきユーザー


 

・製品情報を入手するためにサイトを訪問したユーザー

・サイトでアフィリエイトリンクをクリックしたが  購入に至らなかったユーザー

・サイトの訪問や商品の購入で興味・関心を示したユーザー

・購入に至るまで比較的消費する時間が長い商品の潜在ユーザー

・地域限定サービス等のページを観覧した特定地域ユーザー

・購入した商品数が少ないユーザー

 


 

細かく考えていけば、その他にもいろいろな要因が考えられるでしょう。

 

これらユーザーの目的はそれぞれ異なりますが、「結果としてその場ではコンバージョンに至らなかった」という点では共通しています。

 

こういった方々をコンバージョンさせるのがまさに「リマーケティング」の得意とするところなのです。

 

では、実際にどのような設定をすればよいか。例として、旅行系プログラムのパターンでご紹介しましょう。

 

(例)旅行を検討しているユーザーをターゲットとする場合

 


ユーザーリストA


 

旅行情報を紹介しているコンテンツのページすべてにリマーケティングタグを挿入。

 

各ページを閲覧したユーザーを「旅行」リストに追加する。

 


ユーザーリストB


 

旅行情報を紹介しているページのアフィリエイトリンクすべてにリマーケティングタグを挿入。

 

いずれかのリンクをクリックしたユーザーを「クリック」リストに追加する。

 


ユーザーリストC


 

「リストA」と「リストB以外」の、旅行情報を収集しようとしたがアフィリエイトリンクの先に飛ばなかったユーザーを「その他」リストに追加。

 


 

このようにリストを振り分けることで、ユーザーの旅行に対する意欲や、求める情報を想像することができます。

 

各リストのユーザーに対して、コンバージョンしてもらうにはそんな広告訴求が有効か、またサイトにはどんな改善が必要かを考え、実践していってください。

 

その結果を検証していけば、「リマーケティング」の効果を上げていくことができるでしょう。この度の連載も、次回で最終回。

 

最後は、実際に「リマーケティング」によってどの程度の効果が出ているかをご紹介していきたいと思っています。それでは次回もお付き合いください。

 

 

※リスティング広告は費用が発生するため、思うように成果につながらない場合は損失が生じる可能性がございます。自己責任の範囲でご利用くださいますようお願いいたします。また、リスティング広告の利用がNGのプログラムもありますのであらかじめご了承ください。

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